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安防創新的關鍵在哪里?

迪威樂2014定制化安防論壇泉州專場

2014-09-26 09:26:48 來源:迪威樂 責任編輯: sillyna 收藏本文
摘要:“商業的問題、技術問題,這兩點都要創新,企業才有利潤的增長點”,這是福建省泉州市安全技術防范行業協會李滿生會長在迪威樂2014定制化安防論壇泉州專場就安防創新作出的闡述。

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  “商業的問題、技術問題,這兩點都要創新,企業才有利潤的增長點”,這是福建省泉州市安全技術防范行業協會李滿生會長在迪威樂2014定制化安防論壇泉州專場就安防創新作出的闡述。

  9月19日,迪威樂2014定制化安防論壇走進千年歷史文化名城,本次論壇由CPS中安網、慧聰安防網、安防市場報聯合主辦,深圳市迪威樂數字技術股份有限公司獨家冠名承辦,深圳市凱視達科技有限公司、深圳市捷高電子科技有限公司、深圳市樂華數碼科技有限公司、迪威樂福建分公司、中國安防展覽網、《海西安全智能化》雜志社等協辦。


  當天下午,迪威樂2014定制化安防論壇泉州專場在錦繡莊民間藝術園舉行,福建省泉州市安全技術防范行業協會會長李滿生、秘書長邱建平、深圳市迪威樂數字技術股份有限公司董事長程文瓊、總經理侯剛、副總經理潘海平、深圳市凱視達科技有限公司市場總監凌毅 、深圳市捷高電子科技有限公司福建辦事處經理徐文杰、深圳市樂華數碼科技有限公司大區經理黃子峰、深圳市迪威樂數字技術股份有限公司董事、福建分公司總經理張清池、義烏張與文、紹興陸建峰、嘉興高友桃、《海西安全智能化》雜志社社長趙良江等領導嘉賓出席了論壇,與來自福建各位的200多名安防廠商、經銷商、工程商一起,共同探討安防創新運用的行業課題。

  安防行業 “應有信心走上勝利的道路”

  迪威樂董事長首先致歡迎詞,她在致辭中說:“能在自己家鄉舉辦論壇活動,看到這么多合作伙伴和我們一起走在安防的道路上,我倍感親切、溫馨和激動。在今天的安防行業,在物聯網與移動互聯網時代下,它充滿著許多的發展機遇,我們必須對市場趨勢作好準確的判斷,把握時代的發展脈搏,實現自己的夢想。”

  迪威樂董事長程文瓊講話

  隨后,泉州市安全技術防范行業協會李滿生會長發表激情洋溢的講話,對迪威樂舉辦定制化安防論壇,給予了高度評價,對于安防行業的發展,李會長認為,時下競爭激烈,但前景無限好,“想想昨天雄關漫道真如鐵,看看今天,我們這么奮斗,老天都相當感動,叫天亦有情天亦老,人間正道是滄桑”,“我們今后的發展,怎么走”,他引用毛澤東當年率領紅軍挺進閩西開辟革命根據地的勝利時所作《如夢令●元旦》一詞:“寧化、清流、歸化,路隘林深苔滑。今日向何方,直指武夷山下。山下、山下,風展紅旗如畫”,來說明“安防行業應有信心走上勝利的道路”。

  泉州市安全技術防范行業協會會長李滿生講話

  迪威樂總經理侯剛、凱視達市場總監凌毅、迪威樂福建分公司總經理張清池則從企業運營創新角度探討未來發展之路。侯總認為,一個企業由它的理念組成它的生命力、發展力,他從企業文化、產品戰略、項目型渠道分銷和定制化服務三方面闡述了迪威樂未來的發展路徑。“迪威樂在行業內推出了自己有一定理想的東西,4S店、股權換市場、項目型渠道分銷和定制化理念,并依托定制化理念推出定制化研發,經過一年多的努力,我們的產品也進入實質的應用”,對于定制化,侯總也做了精辟的定義,從定制化的產品、服務和解決方案三方面滿足用戶的需求,依托迪威樂全系列的安防產品,推進“三三”行動,渠道項目一體化,打造專賣店城市運營平臺,升級分公司為省級運營平臺,與總部全國運營平臺三者合力共贏。

  迪威樂總經理侯剛主題演講

  迪威樂福建分公司總經理張清池以省級運營平臺商詳細介紹了迪威樂4S模式在福建的創新發展。福建分公司已經在石獅、泉州、南安梅山、詩山、洪瀨、惠安、龍巖、武平、安溪、順昌、漳州、泉港、永春、晉江、青陽、安海、陳埭、金井、磁灶等開辟了20多家連鎖專賣店,在福建安防市場具有很強的市場影響力和號召力,認為“專賣店利用好,是我們營銷的黃金甲”。

  凱視達凌毅則從安防輔材定制化運營,提出了自己的觀點,認為整合全系列的傳輸輔材,把輔材做成品牌,把單個產品從價格競爭升級到差異化競爭,通過強勢的品牌宣傳、完善的培訓機制、售后服務和持續的新產品研發,大家各自分工,同心協力,共同打造一個良好的銷售和服務平臺,將達成一個廠家、經銷商、工程商共贏的局面。

  安防創新的關鍵 模式、技術和跨界融合

  安防行業同質化,導致品牌沒有差異化,缺乏市場核心競爭力,這已是行業的痼疾,迪威樂通過技術創新、品質創新、管理創新、服務創新和營銷創新等,涌現出許多發展亮點。未來安防,將是創新為王,這是迪威樂乃至整個安防產業思考的戰略問題。泉州專場論壇上,泉州安防協會會長李滿生、迪威樂總經理侯剛、凱視達市場總監凌毅、樂華專顯黃子峰、迪威樂福建分公司總經理張清池五位嘉賓就“安防創新”展開了深入的研討,碰撞出許多新思路新觀點,深刻而精彩,全場觀眾帶很受啟發和鼓舞。

  迪威樂2014定制化安防論壇泉州專場

  李會長從企業模式和技術創新對安防創新進行了詳盡的分析。認為,“安防行業是一個朝陽產業,社會治安的需要,有錢人越來越多,生命安全、家庭安全、小區安全需要很大,但企業工程商面臨一個新的問題,創新的問題”。定制化,對企業,特別是工程商是創新的商業模式,滿足客戶需要全過程,為這些企業帶來了方便和好處,“量身定做,我們有的別人沒有,那么我們在這方面就有一個制高點,就能取得一點優勢,這就是一條思路,一條新的東西”。“從技術的層面上來說,數字化、智能化,特別是智能化是技術創新的重要事情,今后安防越來越智能化,特別是智能化分析的創新,尤為重要,這些分析類的要把它整合在一塊,這需要系統集成,高度的集成,這是大勢所趨,商業的問題、技術問題,這兩點都要創新,才有利潤的增長點。”

  “迪威樂今年推出定制化,是對本行業需求的思考,同時我們還推出互聯網思維”,在問及安防的創新運用時,侯剛表示,“安防的創新運用,一個是安防行業的創新,另一個是安防行業運用互聯網思維,在物聯網時代背景下,如何與其他行業跨界融合,這都是給安防帶來新生機的地方。在大數據時代,安防不是簡單的安防需要,還可以轉向管理需求運用上,如無人售票公交車,可以及時核查人數和金額,連鎖專賣店經營,可以統計人流量,并將數據實時上傳到總部,進行經營報表分析”。

  如何用安防做跨界融合,侯剛說,作為視頻技術前端,我們也搭上智慧城市的快車,光說安防就是智慧城市,是不對的,但離開安防,所有智慧城市都是不成立的,因為視頻端是最基礎的端,沒有視頻,談不上智能,一定要可視,并同現行所有行業的智能化產品聯合,才能真正實現智能化,這就需要技術的融合,如家用攝像機智能家居的融合,一能實時看見,二能可控,三能預判,設置好視頻和音頻,用戶可在手機端,在任何一個地方都可以與自己的小孩、老人通話,實時看到家里的任何情況,這都需要我們的融合,一個是協議的融合,一個是技術的融合。并認為,“如果我們安防固步自封,我們不主動地跨界,我們的安防在未來就沒有出路”。

  凱視達凌毅從經營模式的轉變表達了自己的體會,前后端產品和做傳輸器材的廠家聯合在網上組建安防產品超市,經銷商建立實體產品體驗店,廠家負責產品形象的推廣和各種產品之間搭配使用的解決方案,經銷商的功能向服務方面轉變,通過產品、服務、網絡的有機結合,不斷地拓寬安防產品的市場需求。樂華專顯黃子峰則從產品的創新講述了公司的發展戰略,“我們22寸監視器可帶拼接功能,并且外殼全部做成鋁拉絲,這是行業很少品牌做這個,同時我們掌握板卡的核心技術,我們所有的監視器從22寸到82寸,我們都可以做成拼接”。張清池則強調產品的運用,“迪威樂定制化產品主要用在工程上,很多大項目用到的都是同質化的產品,而我們可以按項目要求定制,只針對項目在用,因此就某個報備的項目而言,別人是在工廠拿不到產品的,這樣能促進多方更好的合作”。

  此外,泉州專場論壇,迪威樂副總經理潘海平、凱視達廖蔚敏、樂華專顯黃子峰分別就定制平臺解決方案、安防傳輸定制化、后端顯示定制化運用進行了專題演講,迪威樂石獅專賣店許明良、安溪專賣店劉春敏分享了自己的經營心得和體會。論壇過后,安排了隆重答謝晚宴,極富有地方文化特色的節目表演,幸運大抽獎,高潮一陣高過一陣,處處洋溢著一派熱鬧、歡樂的氣氛。

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  迪威樂福建分公司張清池與獲獎者合影


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